Guida al venditore
Vendere casa bene non è questione di fortuna: è questione di metodo. Ecco i passaggi essenziali per arrivare preparato e chiudere al prezzo giusto, senza lasciare soldi sul tavolo.
1. Parti dal valore reale
Prima di tutto, scopri quanto vale davvero il tuo immobile. Non il prezzo che vorresti, ma quello che il mercato è disposto a pagare oggi. Una valutazione basata su dati (quotazioni OMI, comparabili di vendita, stato reale) ti dà una forbice di prezzo realistica e un punto di partenza solido.
2. Metti in ordine i documenti
Visura e planimetria catastale, atto di provenienza, attestato di prestazione energetica (APE), eventuali pratiche edilizie. Avere i documenti pronti accelera la vendita ed evita brutte sorprese in trattativa.
3. Cura presentazione e foto
Un immobile ordinato, pulito e ben illuminato vende prima e meglio. Foto di qualità sono il primo filtro per chi cerca: spesso decidono se fissare o no una visita.
4. Fissa il prezzo con criterio
Un prezzo troppo alto allunga i tempi e brucia l’interesse iniziale; troppo basso lascia valore sul tavolo. Parti dalla forbice della valutazione e posizionati con consapevolezza rispetto ai comparabili della zona.
5. Decidi come vendere
Da solo o affidandoti a un’agenzia: entrambe le strade sono legittime. Un buon agente porta esperienza, rete di contatti e gestione della trattativa. In ogni caso, arrivare con numeri alla mano cambia la qualità della conversazione.
6. Gestisci visite e trattativa
Sii disponibile per le visite, rispondi con trasparenza e tieni a mente il tuo valore di riferimento. Quando arriva l’offerta, valutala rispetto ai dati, non rispetto all’emotività del momento.
In sintesi: un punto di partenza basato sui dati ti fa risparmiare tempo e ti fa trattare da una posizione di forza.